L'export comme nouveau relais de croissance
Avec l'expansion des grands distributeurs en Europe et le développement de la consommation dans les Pays de L'Est, il est maintenant devenu possible pour des entreprises de taille moyenne, sans marques fortes ou réseaux commerciaux à l'étranger, de trouver des opportunités intéressantes à l'export.
Avec le ralentissement économique de ces dernières années, l'export offre des nouveaux relais de croissance pour les producteurs européens.
De part ses activités de trading et de consulting, l'équipe de Teamex Europe a tissé au fil des années des relations privilégiées avec de nombreux acheteurs en Europe, qu'ils soient dans l'industrie ou la distribution.
Nous sommes en mesure de vous aider à développer votre activité Export sur les pays principaux suivants:
- France, Belgique
- Angleterre
- Pologne, Pays Baltes (Lituanie, Lettonie, Estonie)
- République Tchèque, Slovaquie
- Roumanie
Nous recherchons également des partenaires pour élargir notre réseau à d'autres pays en Europe comme l'Allemagne, l'Italie, l'Espagne, la Grèce, la Bulgarie et la Turquie. (plus d'infos)
Une équipe expérimentée à vos côtés
Selon vos besoins, nous pouvons vous aider pour des missions ponctuelles (ex: analyse de marché, référencement d'un produit) ou de longue durée (ex: suivi commercial de clients étrangers).
Nous sommes flexibles car nous nous adaptons à votre structure et à votre rythme.
L'expertise de Teamex Europe s'appuie sur les compétences et l'expérience de collaborateurs confirmés dans leurs catégories de produits respectives.
Tous ont au moins 10 ans d'expérience en agroalimentaire, dans l'achat ou dans la vente, et ont travaillé avec les leaders du marché. Ils connaissent bien la production, ses impératifs et ses contraintes.
En plus de leurs nombreux contacts, ils possèdent un sens développé de l'analyse et de la négociation, entretenu par un contact permanent avec les marchés dont ils sont responsables. (plus d'infos)
Les prestations de Teamex Europe
Les coûts de nos prestations peuvent être fixes ou facturés en proportion du chiffre d'affaires. Après vous avoir rencontré et discuté de votre projet, nous serons en mesure de vous faire une proposition adaptée à vos besoins.
Voici une liste non-exhaustive de nos services pour les producteurs:
... plus d'informations
L'analyse et la préparation sont deux étapes importantes dans la réussite d'une politique export.
Teamex vous aide à construire votre stratégie en identifiant les forces et les faiblesses de votre offre, les concurrents présents, les avantages concurrentiels à atteindre, les acheteurs ou distributeurs à privilégier...
Chaque projet est différent et nécessite une analyse en profondeur du marché et de la distribution avant toute négociation.
Les aspects logistiques et réglementaires sont également très importants dans une démarche export.
-
• Analyses de marché (potentiel, tendances...)
-
• Etude comparative de la concurrence
-
• Définition des avantages concurrentiels à atteindre
-
• Choix des acheteurs ou distributeurs cibles
-
• Aspects logistiques et réglementaires
... plus d'informations
La connaissance du client et les relations personnelles avec les acheteurs sont essentielles dans le succès d'une négociation.
L'aspect relationnel, humain, reste primordial dans la prise de décision des acheteurs. C'est par notre expérience du client et de ses spécificités, que nous apportons un avantage déterminant dans la négociation.
Nous vous aidons à construire votre offre (assortiment/prix) et nous vous conseillons lors de la négociation du contrat avec votre client (délai de paiement, budgets, pénalités, pièges à éviter).
Les équipes expérimentées de Teamex peuvent vous représenter lors des rendez-vous avec l'acheteur, vous évitant ainsi des déplacements coûteux à l'étranger.
Par nos connaissances des clients et de leurs procédures, nous accélérons votre référencement et nous vous évitons d'éventuels malentendus (coûts cachés) après la phase de négociation.
-
• Aide à la négociation, accompagnement chez l'acheteur
-
• Identification des points de blocage et des leviers de négociation
-
• Echantillonnage de produits
-
• Adaptation de l'offre du producteur aux besoins de l'acheteur
-
• Préparation des documents nécessaires au référencement
... plus d'informations
La fabrication de produits pour les marchés export engendre souvent des problèmes supplémentaires pour les services production et logistique.
Traduction des documents et procédures, étiquettes additionnelles, emballages spécifiques, gestion de stocks à l'étranger... Votre personnel est-il préparé à résoudre seul ces difficultés ?
Beaucoup d'entreprises qui exportent, perdent en production le gain obtenu sur le prix de vente lors de la négociation avec l'acheteur.
Les équipes de Teamex vous aident à mieux planifier et rentabiliser votre production liée à l'export. Nos consultants ont tous une expérience de la production et vous aideront à négocier avec vos clients pour réduire les coûts inutiles et éviter les réclamations.
-
• Gestion des stocks et aspects logistiques
-
• Réduction des coûts de production liés à l'export
-
• Aide à l'obtention des certificats d'exportation et des audits
-
• Formation du personnel en relation avec l'export
-
• Aide à l'identification des problèmes lors de réclamations
• Planification optimale de la production
... plus d'informations
Les acheteurs attendent plus qu'un simple budget de référencement ou un prix.
Le taux de service, le plan promotionnel et la gestion des litiges sont devenus des paramètres déterminants dans la reconduction d'un contrat.
Si la phase de référencement est souvent la plus longue, c'est aussi la plus facile.
Trop de sociétés échouent à l'étape suivante: développer le CA et la rentabilité d'un produit, éviter les litiges, les problèmes qualités ou logistiques, saisir les opportunités de croissance au bon moment.
Les équipes de Teamex peuvent vous seconder dans cette tâche, afin d'anticiper les problèmes, minimiser les risques et devancer les attentes de vos clients à l'export.
Présents dans plusieurs pays en Europe, nos spécialistes vous permettent aussi de gagner en réactivité et en proximité avec vos clients étrangers.
-
• Conseil dans la rédaction des plans promotionnels (GMS)
-
• Aide dans la négociation des litiges
-
• Identification du potentiel de croissance de vos clients
-
• Amélioration du CA et de la rentabilité
• Suivi des clients export pour le compte du producteur
Votre partenaire à l'exportation de produits alimentaires
Augmentez vos ventes à l'export, ouvrez de nouveaux marchés pour votre entreprise, gagnez du temps dans vos recherches de distributeurs ou d'acheteurs, faîtes-vous aider par des spécialistes de l'import/export...
Si vous êtes convaincu, que votre marché ne se limite pas seulement à votre territoire national, et si vous êtes prêts à développer des partenariats durables avec des acheteurs étrangers, n'attendez plus et contactez-nous pour une première demande d'information.